Fida Consultores dinamiza un taller de conexión empresarial entre startups y empresas tractoras en el marco del ecosistema Asturias Hub Defensa
Conocer a muchas personas no siempre significa conectar con las personas adecuadas. Y precisamente de esa idea parte MATCHWORKING, una metodología de networking orientada a facilitar contactos de valor, identificar intereses compartidos y generar oportunidades reales de cooperación entre empresas.
El pasado 30 de septiembre, el consultor Chema Martínez, de Fida Consultores, desarrolló un taller de MATCHWORKING en el marco del encuentro celebrado alrededor del ecosistema Asturias Hub Defensa, reuniendo a startups y empresas tractoras con un objetivo muy concreto: favorecer que las conversaciones empresariales fueran más allá del intercambio de tarjetas y pudieran convertirse en el punto de partida de futuras colaboraciones.
Del networking al MATCHWORKING
En cualquier encuentro empresarial existe una pregunta recurrente: ¿con quién debería hablar para explorar potenciales vías de cooperación?
El MATCHWORKING trata precisamente de dar respuesta a esa cuestión. Frente a un networking más espontáneo, propone generar conexiones de una manera intencionada, ayudando a identificar qué puede aportar cada participante, qué necesita y dónde pueden encontrarse complementariedades.
Durante el taller, las empresas participantes tuvieron la oportunidad de presentarse, compartir capacidades, identificar necesidades y explorar posibles puntos de encuentro, favoreciendo una conversación directa entre organizaciones con dimensiones, experiencias y posiciones diferentes dentro de la cadena de valor.
Porque una startup puede aportar agilidad, especialización, innovación o una tecnología diferencial, mientras que una empresa tractora puede ofrecer conocimiento del mercado, capacidad industrial, experiencia, acceso a proyectos o posibilidades de integración en cadenas de suministro.
El verdadero potencial aparece cuando conseguimos que ambas se encuentren y descubran qué pueden hacer juntas.
Conectar para cooperar
La dinámica cobra especial relevancia en un ámbito como el de la defensa y las tecnologías duales, donde la cooperación entre grandes compañías, pymes, startups, centros tecnológicos e instituciones resulta fundamental para desarrollar proyectos cada vez más complejos.
Por eso, uno de los propósitos del taller fue contribuir a romper barreras iniciales de comunicación, generar confianza y crear un espacio en el que las empresas pudieran conversar desde sus capacidades y necesidades reales.
No se trataba únicamente de presentarse con un elevator pitch más o menos guiado a partir de unos contenidos estándar. Se trataba de ir mucho más allá: de escuchar, preguntar, descubrir complementariedades y detectar posibles sinergias.
De pasar del «a qué te dedicas» al «qué podríamos hacer juntos».
Las oportunidades empiezan con una buena conversación
Desde Fida Consultores, como facilitadores, se entiende el networking como una herramienta de desarrollo empresarial cuando existe detrás una metodología, un propósito y una adecuada dinamización.
MATCHWORKING nace precisamente con esa filosofía: facilitar que las personas adecuadas se encuentren, conversen y descubran oportunidades que probablemente no habrían aparecido de manera espontánea.
En un ecosistema empresarial en el que cada vez resulta más difícil innovar, crecer o abordar grandes proyectos de manera individual, saber cooperar se convierte también en una ventaja competitiva.
Y toda cooperación empieza de una forma sorprendentemente sencilla: dos personas que se encuentran, se escuchan y descubren que pueden hacer algo juntas que les permita llegar más lejos y mejor que por separado.
MATCHWORKING se plantea así como una herramienta de cooperación y de innovación abierta, impulsada desde Asturias para un sector estratégico como el de la defensa.
