- Dirigido a empresas en proceso de consolidación y para las que tienen que realizar cambios en su estrategia comercial
- Será impartido por la FORMARK, empresa experta en la materia
- Información e inscripciones en la sección municipal de promoción empresarial
El Ayuntamiento de Avilés celebra un curso de Marketing y Venta los próximos 16 y 17 de enero, en horario de 15:30 a 20:00. El curso, de carácter gratuito, tendrá lugar en el Centro de Empresas de la Curtidora y está dirigido a empresarios individuales y gerentes y titulares de Pymes y micropymes.
El curso es de especial importancia para aquellas empresas que están en proceso de consolidación y para las que, abocadas por la situación económica, tienen que realizar cambios en su estrategia comercial.
El curso será impartido por la consultora FORMARK, empresa experta en la materia. Para más información e inscripciones, contactar con la Sección de Promoción empresarial.
(Tfno: 985129767/ Correo: empresas@ayto-aviles.es)
Contenidos
Marketing:
- El desafío del entorno
- Proceso previo para un Plan de Marketing
- Ventajas de un Plan de Marketing
- Fases en la elaboración de un Plan de Marketing
Técnicas de Ventas – Preparación:
- Las bases de datos
- El producto / La empresa / El Cliente
- La Organización personal
- El Objetivo de la entrevista
Técnicas de Ventas – Presentación
- Conocimiento de las Necesidades
- Preguntas que hacen hablar
Técnicas de Ventas – Argumentación (1’5 horas)
- Características, Ventajas y Beneficios
Técnicas de Ventas – Objeciones (1 hora)
- Tipos de Objeciones
- Tratamiento de Objeciones
Técnicas de Ventas – Cierre (1 hora)
- Tipos de Cierre
- Técnicas de Cierre
