Para muchos, la mayoría, el precio es un determinante filtro.

Es fácil asociar lujo a precio caro. Nos convence, a casi todos, el argumento de un precio alto como sinónimo de gran estilo, elevada satisfacción, y cualquier otro calificativo vinculado a la calidad de servicios o productos.

Seguro que podemos recordar alguna experiencia de compra en la que, ante una oferta abundante de productos de los que no sabemos su precio, nos parece que siempre escogemos con facilidad el más caro.

¿Por qué será que siempre me gusta el más caro? Qué ojo tengo siempre, que escojo el que más cuesta!. No falla, siempre me fijo en el de la etiqueta de mayor precio. Os suena todo esto? será un “dejá vu”?.

Vamos con la prueba del algodón: ¿Es verdad que lo más caro es mejor, nos gusta más,  y, sobre todo, nos da más satisfacción?

No hace mucho en una universidad de California se realizo el siguiente estudio: a un grupo de voluntarios, a los que se monitorizó con un escáner cerebral, para verificar la biología de sus pensamientos y conducta, les ofrecieron probar dos vinos, ambos Cabernet Sauvignon. Uno costaba 90 dólares la botella, y el otro 5 dólares.

 Los participantes en la prueba sabían el precio de cada vino antes de probarlo. El resultado del experimento fue que  mayoritariamente preferían el caro al barato. Pero como se trataba de una prueba neurocientífica, la clave estaba en verificar, mediante la medición del escáner, si efectivamente se producía mayor actividad en la zona cerebral del placer cuando los voluntarios bebían el vino de mayor precio, que, a su vez, era el que decían que les gustaba más.

 De esta manera se confirmaría si la percepción subjetiva estaba en coherencia con la mayor satisfacción medida de forma objetiva.

Y efectivamente el vino caro era no solamente el que más había gustado, sino que también era el que, según el escáner, producía más placer. Todo según lo previsto. Prueba superada, definitivamente, preferimos el vino caro.

Una pequeña aclaración nada más: los científicos habían cambiado la etiqueta de los vinos, por lo que el vino realmente barato tenía la etiqueta del caro,  y viceversa.  

Es increíble, pero cierto. Como para fiarnos de los precios como garantía de calidad!

Fiémonos de nuestro instinto, funciona mejor.

Nos vemos. Besitos. Click.